Kodi kugulitsa - mitundu, ntchito ndi mfundo za malonda ogulitsa

Sikokwanira kupanga phindu lopindulitsa phindu ndikuphunzira momwe mungayendetsere. Ndikofunika kukhazikitsa ndondomeko yamalonda yogulitsa katundu ndi ntchito. Kodi malonda ndi zotani zomwe zida zogulitsa zimapereka kuphunzira.

Malonda - ndi chiyani?

Ponena za kulengeza sikudziwika kwa bwana aliyense wa malonda. Kugulitsa ndi ntchito ya bungwe, komanso ndondomeko inayake ya cholinga chokhazikitsa ndi kukweza katundu kapena ntchito kwa makasitomala. Kuonjezera apo, ndi mawu awa kumvetsetsa kuyanjana kwa ubale ndi iwo kuti apindule ndi bungwe. Zolinga za malonda zimatchedwa kutanthauzira ndi kukhutira pa zosowa za anthu ndi zaumphawi, komanso malingaliro a malonda ndi kusintha kwa katundu ndi malonda.

Philosophy Yogulitsa

Filosofi ya malonda ndi ndondomeko, zikhulupiliro ndi zikhulupiliro zochokera kumvetsetsa kuti mphamvu ya kampani idzadalira momwe kukhuta kwa makasitomala kukhutira. Kuchita malonda, monga filosofi yazamalonda, ndi malingaliro okhudzidwa ndi msika wogulitsa ntchito. Pano, mfundo za msika ndizo zifukwa zoyenera kupanga zisankho zofunika, ndipo zowona zimatha kuyang'aniridwa panthawi yogulitsa katundu.

Pachifukwa ichi, funso loti malonda ndi otani, kawirikawiri amaganiziridwa kuti ndi dongosolo lokonzekera, kulenga, kupanga ndi kugulitsa malonda pogwiritsa ntchito kafukufuku wofanana wa msika ndi zosowa za makasitomala. Chofunika kwambiri pakugulitsa chikhoza kutchedwa kuphunziridwa bwino kwa msika, zokonda ndi zosowa, kuyendetsera zofunikira kuzinthu izi, mphamvu yogwira ntchito pamsika, kupanga zosowa.

Psychology of marketing

Palibe kulankhulana komwe kungalingaliridwenso ndi ogwira ntchito iliyonse. Kwa akatswiri otsogolera, angathe kutchedwa chida chachikulu pazokambirana zamalonda. Chofunika kwambiri cha malonda ndi kupereka mankhwala, kapena ntchito zoperekedwa, kwa ogula bwino, zomwe zimachitika m'njira zosiyanasiyana. Njira yoyenera kwa ogula ntchito ndi imodzi mwa njira zoterezi. Pezani izi sizili zovuta, ngati mukuyesa msika pasadakhale ndikuphunzira zosowa za makasitomala.

Kodi kugulitsa nsomba ndi chiyani?

Mtsogoleri wam'tsogolo ndi wofunikira kudziwa kuti malonda a nsomba ndi malo ena omwe amagulitsa malonda omwe samagulitsa ntchito, kapena katundu, koma ngakhale mbiri ya bungwe. Ndi chithandizo chake, pali mwayi wotere kwa onse ogula, makasitomala, ogula katundu ndi othandizana nawo kusiyana ndi gulu lomwe limasiyana ndi makampani. Akatswiri ena amamvetsetsa zolemba zambiri zomwe zimasinthidwa payekha monga makatimenti ogulitsa. Iwo ali otsimikiza kuti mu zipangizo zoterozo payenera kukhala nkhani yokhudza chiyambi cha kampani, njira yomwe yayendetsedwa.

Ubwino ndi kuipa kwa malonda

Malonda ali ndi ubwino wambiri pa malonda. Zina mwa ubwino:

• mwayi wakuwonetsa kampaniyo mwabwino;
• mwayi wokhoza kunena za bungwe kwa ogulitsa;
• kupeza mpikisano ndikukhala kampani yabwino kwambiri;
• phunzirani zosowa za makasitomala amtsogolo.

Akatswiri amatchula zovuta zoterezi:

• mpikisano;
• kufunika koyamba ndalama;
• zoopsa za kusagwiritsidwa ntchito polimbikitsa kampaniyo.

Zolinga ndi zolinga za malonda

Ndizozoloŵera kusiyanitsa pakati pa zolinga zamalonda:

1. Kufufuza, kufufuza ndi kuwonetsa zosowa za anthu omwe akugwiritsira ntchito panopa komanso omwe akugwiritsira ntchito m'deralo pamadera omwe amawakonda.
2. Kuonetsetsa chitukuko cha mautumiki atsopano ndi katundu wa bungwe.
3. Kufufuza, kufufuza ndi kuyembekezera za msika. Kafukufuku wa ntchito ya mpikisano.
4. Kupanga ndondomeko ya kampani.
5. Kupititsa patsogolo ndi kuvomereza mitengo.
6. Kupanga malangizo ndi njira zamalonda za bungwe.
7. Kugulitsa katundu kapena ntchito za kampani.
8. Kulankhulana.

Mfundo za malonda

Ndikofunika kwa mtsogoleri aliyense wamtsogolo kuti adziwe osati zofunikira zokhazokha malonda, komanso kuti amvetse mfundo zake. Pogwiritsa ntchito mfundo zamalonda, mvetserani mfundo zazikulu za malonda omwe amadziwa malo omwe akuyenera kugwira ntchito kwa onse omwe akugwira nawo ntchito pakupanga ndi kugulitsa mankhwala kapena ntchito. Ichi ndicho chofunikira kwambiri cha malonda. Chifukwa cha mfundo za malonda, ndondomekoyi ikhonza kukhala yogwirizana. Iwo amatcha mfundo zoyambirira izi za malonda:

1. Umodzi wa malingaliro monga njira ndi njira, zomwe zidzakuthandizani kuchitapo kanthu mofulumira kusintha kwakukulu kufunikira.
2. Kukhala mumsika pa nthawi yogulitsa bwino kwambiri.
3. Kupanga ndi malonda ziyenera kufanana ndi zomwe zili m'misika komanso zosowa za makasitomala amtsogolo komanso mphamvu za bungwe palokha.
4. Zosowa zimakwaniritsidwa ndipo nthawi yomweyo zimagwirizana ndi msinkhu wa chitukuko cha luso ndi luso.

Ntchito zazikulu za malonda

Ndizozoloŵera kusiyanitsa pakati pa ntchito zoterezi:

1. Kusanthula - kuphunzira ndi kuyesa ntchito za kunja ndi zamkati za malonda.
2. Kupanga - ndiko bungwe la kupanga zinthu zatsopano, kusamalira khalidwe.
3. Kugulitsa - bungwe la kayendedwe ka zinthu zina.
4. Kusamalira ndi kuyendetsa - bungwe la kayendetsedwe ka kayendetsedwe kabwino ndi kukonzekera.
5. Kupanga - kupanga mapangidwe apamwamba.

Mitundu ya malonda

Mogwirizana ndi gawo la ntchito, mitundu yotsatsa yotsatira imatchedwa:

• mafakitale;
• wogulitsa;
• ndalama;
• malonda.

Chifukwa cha zofunidwa pamsika, ndizozoloŵera kupereka mitundu ngati iyi:

1. Kutembenuzidwa - kumagwiritsidwa ntchito panthawi yomwe zofunikirako zili zolakwika ndipo gawo lalikulu la msika silingathe kulandira mankhwalawo ndipo sangathe kulipira chifukwa chokana kugwiritsa ntchito.
2. Kulimbikitsa malonda - kumagwirizanitsidwa ndi kupezeka kwa katundu ndi ntchito zomwe sizikufunidwa chifukwa cha kusamvetsetsa kwathunthu, kapena osasamala.
3. Kukula - kumagwirizana ndi kufunika kwa ntchito kapena katundu.
4. Kusungidwitsanso - kukonzedwanso kumatsitsimula kumafuna nthawi yochepa ya chidwi cha mankhwala, kapena mautumiki.
5. Kusakanikirana - kugwiritsa ntchito zosowa zosinthika.
6. Kuwathandiza - kugwiritsira ntchito pamene mlingo ndi kapangidwe ka zofuna zogula zimagwirizana ndi kapangidwe kake.
7. Kulimbana - kugwiritsidwa ntchito kuchepetsa kuchepa kwa kufuna, kutengedwa kuchokera kumbali ya anthu ngati kupanda nzeru.
8. Kuwongolera - kumagwiritsidwa ntchito kuchepetsa kufunika kwa katundu muzochitika zomwe zofunikanso zingapitilirepo.

Kugulitsa ndi malonda

Malingana ndi cholinga, ndi mwambo kusiyanitsa pakati pa mitundu iyi ya malonda mu malonda:

1. Zomwe zimagwiritsidwa ntchito - zimagwiritsidwa ntchito kudziwitsa ogula za kuonekera pamsika wa misonkhano yatsopano ndi katundu.
2. Otsutsawo ndi mapangidwe omwe amafuna.
3. Kuyerekeza - kuyerekezera zikhalidwe zamtengo wapatali zogulitsa.
4. Kukumbutsa - malonda a katundu amene wagonjetsa misika yamsika.

Mmalo ndi njira, zamoyo zotsatirazi zimatchedwa:

1. M'masewera, m'ma TV ndi mapulogalamu, pa wailesi, m'makalata a nyuzipepala ndi magazini, makanema.
2. Kunja - zikopa ndi zenizeni, zizindikiro zamasitolo, mabokosi owala.
3. Pogulitsa - malonda owonerera, osindikizidwa mu kanyumba;
4. Malo ogulitsira malo - mapangidwe apadera a maholo osiyanasiyana ogulitsa malonda, pansi.
5. Zosindikizidwa - mndandanda wamakono, makalendala, timabuku, makadi a bizinesi, positi.
6. Uthenga wotsatsa malonda ndi makalata, zipangizo zoperekedwa ndi manja ndi malonda, uthenga pa foni, nyuzipepala zaulere ndi mapepala.
7. Souvenir - mapepala a zitsime ndi zolemba zamalonda ndi zojambulajambula, zimatchulidwa beji, mafayilo omwe amatsatsa malonda, zizindikiro.
8. Pa intaneti - mndandanda, mawonekedwe a intaneti a kampani, media, kutumiza kwa olembetsa, kufufuza injini yokonza.

Kusaka mu malonda

Kutsatsa malonda kulikonse kumagwiritsa ntchito mitundu , iliyonse yomwe imapereka chidziwitso china:

1. Ofiira amaimira mphamvu kapena mwamsanga, imatchedwa kuyambitsa, koma imatchedwa yotsutsana. Choncho kupitirira kwa mtundu umenewu kungatanthauze chiwawa, choncho akatswiri amalangiza kuti azigwiritsa ntchito moyenera.
2. Choyimira chikuyimira achinyamata, thanzi ndi chikondi cha moyo. Nthawi zambiri amagwiritsidwa ntchito ndi makampani opanga mankhwala.
3. Buluu imayimira mphamvu. Nthawi zambiri amagwirizanitsidwa ndi mtendere, nzeru ndi maloto. Mtundu umapanga chikhulupiliro, chitetezo, chifukwa mabanki ambiri amakonda kugwiritsa ntchito.
4. Yellow imaimira chisangalalo ndi dzuwa ndipo ndi wokondwa kwambiri komanso yokondweretsa. Mtundu wa chikasu ukhoza kukhala wabwino kwa malonda ndi zochitika zosiyanasiyana, chifukwa ndi mtundu wa kutseguka ndi ocheza nawo.
5. Orange - tonic, fresh and fruity, osati kulankhulana kokha komanso kulenga. Kuphatikizana ndi mitundu monga yofiira ndi yachikasu, izo zidzakuthandizira kuwonjezera malonda. Zokongola pazinthu zotumizirana mafoni, chakudya, thupi labwino ndi masewera.

Mabuku pa malonda omwe ndi oyenera kuwerenga

Pezani zidziwitso zoyenera mu kasamalidwe ndikudziwe zomwe malondawa angathandize mabuku apadera. Akatswiri amatchula mabuku abwino kwambiri pa malonda :

1. D. Moore "Kugonjetsa phompho. Momwe mungabweretsere mankhwala opangika ku msika wamsika " - waperekedwa ku matekinoloje apamwamba. Malangizo ndi zitsanzo zingagwiritsidwe ntchito mu makampani ndi bizinesi.
2. B. Harry "Kugulitsa Zosaoneka" - akufotokozera za kusintha kwa ntchito yotsatsa makasitomala, kuonetsetsa kuti malonda ndi ofunikira kwambiri monga otsogolera.
3. R. Chaldini "Psychology of Influence" - adzaulula zinsinsi zomwe ziyenera kuchitidwa kotero kuti wogula aliyense wamtsogolo asapereke zokonda kwa mpikisano.
4. K. Anderson "Mchira Wautali" - umanena za zizolowezi za kugula ndi kulandira chidziwitso pa intaneti komanso za zida zomwe zingaganizire zofuna za munthu wina.