Othandizira ofunika - omwe ali, mitundu, zovuta za ntchito, kasamalidwe ndi chitukuko cha makasitomala ofunikira

Pogulitsa malonda, lingaliroli limagwiritsidwa ntchito ngati "makasitomala akulu", omwe amabweretsa phindu lalikulu ku malonda amalonda ndi mabungwe. M'mabungwe amenewa muli udindo wa Woyang'anira Makalata Akulu - wogwira ntchito pakukhazikitsa ubale ndi makasitomala akuluakulu.

Kodi makasitomala awa ndi ndani?

Timayamba ndi kufotokozera za mawuwo, motero, ndikutanthauza wofuna chithandizo yemwe angathe kuwononga ndalama za kampaniyo. Amaphatikizapo makampani akuluakulu ndi makasitomala achifanizo Gawo la malonda lingakhale 30-55% la chiwerengero chonse cha bungwe. Pofuna kudziwa zomwe makasitomala ofunikira amatanthauza, ndibwino kuti tiwonetsetse kuti makasitomala amatumizidwa ngati atakwaniritsa zotsatilazi:

• kubweretsa phindu lopindulitsa ;
• ndi mnzanu wodalirika;
• kukonza mgwirizano wa nthawi yaitali;
• zimakhudza kugulitsa malonda;
• amapereka mwayi wa njira zatsopano zopezera;
• zingakhudze mbiri ya kampani.

Mitundu ya makasitomala akulu

Pofufuza kufufuza kwa makasitomala, bwanayo akhoza kugawa makasitomala m'magulu awa:

1. Wopatsa chakudya . Izi zikuphatikizapo mndandanda wa makasitomala akuluakulu omwe amapereka zambiri za phindu la kampani - 10% kapena kuposa. Nthaŵi zambiri, amayembekeza mgwirizano wa nthawi yaitali.
2. Maganizo . Amaphatikizapo makasitomala atsopano omwe ali ndi bajeti yabwino yogula katundu kapena misonkhano. Iwo akhoza kukhala "operekera chakudya" kuchokera kwa mpikisano.
3. Wopanga mafano . Makasitomala ofunikira awa ali ndi dzina lodziwika bwino ndipo ali atsogoleri mu malonda awo kapena dera. Amatha kupereka mbiri yabwino kwa kampaniyo.
4. Akatswiri . Wogulalayo ali ndi zofunikira zambiri, akuyang'ana ku khalidwe la malonda ndi mlingo wa utumiki. Nthaŵi zambiri, zimakhala ndi chidziwitso chofunikira pamsika umene kampaniyo ikugwira ntchito.

Kugwira ntchito ndi makasitomala akulu

Kukonzekera ntchito yogwira ntchito ndi makasitomala ofunikira, muyenera kuphunzira zolakwa zazikulu zomwe zingayambitse imfa ya makasitomala.

1. Chofunika kwambiri ndi nthawi, chifukwa kuchedwa kumasonyeza wogula omwe sali okhudzidwa kwambiri za iye.
2. Dipatimenti yogwira ntchito ndi makasitomala akuluakulu sayenera kulola mikangano yosatsutsika, kusonyeza chisamaliro ndi kulingalira. Kusamvana ndi chiopsezo chotayika kasitomala.
3. Chimodzi mwa zolakwika zomwe anthu ambiri amachita ndi kusowa kuzindikira za makasitomala, choncho nkofunika kuti mutulutse mosamala.
4. Makasitomala apamwamba ali woyenera kuti manewa azikonzekera bwino zokambirana. Ndikofunika kusonkhanitsa zokhudzana ndi kampani ya makasitomala, taganizirani mafunso komanso mfundo zosangalatsa.
5. Mukhoza kutaya makasitomala ngati abwana sakudziwa mankhwalawa, kotero kuphunzira za mitundu yonse ya mankhwala kapena ntchito ndilofunikira kuti aphunzitse katswiri.

Kufufuza kwa makampani akuluakulu

Makampani ayenera nthawi zonse kufufuza kuti athe kusintha momwe angagwiritsire ntchito ndi makasitomala. Kugwiritsa ntchito kwambiri ndi kosavuta ndi kufufuza kwa ABC-XYZ, komwe kumaphatikizapo kupatulidwa kwa makasitomala m'magulu molingana ndi makhalidwe ena. Zowonongeka za kugwira ntchito ndi makasitomala akuluakulu pogwiritsa ntchito kusanthula uku ndikuphatikizapo kuphatikiza njira ziwiri zomwe zimakhazikitsidwa mu tebulo la Excel:

1. Kusanthula ABC - kumathandiza kuzindikira gulu la makasitomala ndi malonda kapena phindu. Otsatsa amagawidwa m'magulu atatu: ndi kugula kwakukulu, kugwiritsira ntchito voliyumu ndi osachepera.
2. Kusanthula kwa XYZ - kumapereka makasitomala molingana ndi kuchuluka kwa kugula. Apanso, magulu atatu amadziwika: omwe amakonda kugula nthawi zambiri, nthawi zonse komanso mobwerezabwereza.

Kukula kwa makasitomala akuluakulu

Kampaniyo iyenera kukhazikitsa ndondomeko yamakhalidwe ndi makasitomala akuluakulu ndikukwaniritsa zopezekapo kuti zithetse zosowa za makasitomala. Chifukwa cha ichi, malonda kwa makasitomala akuluakulu amakula, ndipo malingaliro akukula. Pofuna kudziwa omwe akufuna kukhala makasitomala, amatsatira malamulo atatu a "P": kufunikira kwa utumiki, solvency, ulamuliro wakupanga chisankho. Zomwe mungakonde makasitomala akuluakulu mungazipeze kudzera pa makina apadera ndi otsatsa malonda, ma TV , ma intaneti komanso mauthenga apadera apakompyuta.

Utsogoleri wa makasitomala akuluakulu

Kugwira ntchito ndi makasitomala apamwamba kumaphatikizapo kuwerengera ndi maphunziro ochuluka kusiyana ndi kuyanjana ndi makasitomala ena. Kusunga makiyi akuluakulu kumatanthauza kupanga fomu kwa aliyense wa iwo:

1. Sankhani zambiri, zomwe zikuphatikizapo: ndondomeko ya kampani, chiwerengero cha ogwira ntchito, mbiri ya chitukuko, antchito, dongosolo la bungwe ndi deta pa chilengedwe.
2. Mbiri ya maubwenzi akufotokozedwa, kuganizira zomwe zimaperekedwa komanso pamene zinaperekedwa, zomwe zabweretsa nawo, zifukwa za kupambana ndi kutayika. Katswiri amalingalira mgwirizano panthawi ino komanso m'tsogolo.
3. Ndondomeko yopanga zisankho mu kampani ya makasitomala ikugwiritsidwa ntchito. Pano, antchito onse omwe ali ogwirizana ndi izi ayenera kuganiziridwa.
4. Information ikusonkhanitsidwa ndi mpikisano omwe akuyesera kuti apambane nawo kumbali yawo makasitomala ofunika kwambiri.

Kutsatsa kwa makasitomala akuluakulu

Njira yothetsera malonda ndi malonda, pogwiritsa ntchito kulingalira kwa wogula kapena wogula, monga msika wosiyana, kumanga mauthenga abwino, ndi malonda - Kugulitsa malonda. Ndicho, mutha kukambirana bwino ndi makasitomala akuluakulu, kukwaniritsa zosowa zawo, kukonzekera malonda pamayambiriro oyambirira, kupeza phindu lalikulu pa malonda ndikulimbikitsa wogula.

Mabungwe amalonda amagwiritsa ntchito malonda a makasitomala ofunikira kuti afotokoze tsatanetsatane za malonda apadera ogulitsa. Mmenemo, ndondomeko yolondola ya ogula malonda ndi kukhazikitsidwa kwa khadi lolankhulana ndizofunika kwambiri. Kuwonjezera apo, makampani amaona ntchito ya magulu ogwirizana a malonda ndi malonda, amalenga zokhazikika ndi mapulogalamu.

Kutaya kwa makasitomala ofunika

Kampani ikataya makasitomala ofunika, phindu la malonda limachepa kwambiri ndipo pali kuwonongeka kwakukulu. Pali zifukwa zambiri zowonongeka kwa makasitomala komanso zomwe mungasankhe ndikuphatikizapo: kuchepetsa kuchuluka kwa makasitomala, kuchepetsa ubwino wa zinthu kapena ntchito, kulephera kukwaniritsa nthawi ndi malonjezano. Kuwonjezera apo, malingaliro a makasitomala sangaganizidwe kapena iwo amaiwalidwa kawirikawiri. Makasitomala akuluakulu akhoza kubwezeretsedwa, koma izi ziyenera kugwira ntchito mwakhama:

1. Tsatanetsatane wa ndondomeko yomwe imasonyeza kuti kasitomala watayika, mwachitsanzo, kasitomala kwa nthawi yaitali sagula kalikonse.
2. Kuwerengera zizindikiro izi: chiwerengero ndi mphamvu za zolephera, komanso njira zomwe zimayambira.
3. Kulemba ndandanda ya makasitomala omwe mukufuna kubwereranso, ndikukulitsa njira zokopa. Izi zikuphatikizapo zopereka zapadera, mphatso, kuchotsera ndi zina zotero.

Woyang'anira Makalata Ofunika

Chifukwa cha kufufuza kumeneku kunathekera kukhazikitsa kuti malonda oposa 50% a malonda ndi kugwirizanitsa bwino ndi makasitomala amadalira menejala (Mtsogoleri Wakhazikitsa Makalata). Munthu amene ali ndi udindo umenewu amakhudza pafupifupi theka la phindu, kotero mphamvu zake ziri pafupi ndi mutu wa kampaniyo. Ponena za maudindo a manejala kuti agwire ntchito ndi makasitomala akuluakulu, ntchito yake yaikulu ikulimbikitsa makasitomala kuti akhale ndi mgwirizano wa nthawi yayitali. Kuphatikiza apo, amachita ntchito zotsatirazi:

• amayambitsa kafukufuku wamsika;
• kukambirana ;
• Kuwonjezera njira zothandizira;
• kusanthula ziwerengero;
• Konzani ndondomeko ya kukhazikitsidwa;
• amatsogolera makasitomala akulu.

Maluso Otsogolera Akhawunti

Olemba ntchito ambiri amavomereza kuti oyang'anira akulu ayenera kukhala ndi maphunziro apamwamba, ndipo apadera enieni sakuwonetsedwa. Momwemo, mtsogoleri wa makasitomala akuluakulu ayenera kukhala ndi chidziwitso pankhani ya psychology ndi malonda, ndipo gawo loyamba lingakhale lopambana mu maphunziro. Komanso, ayenera kukhala ndi luso lotero:

1. Wogwira ntchitoyo ayenera kukhala ndi chidziwitso chokhudza kampaniyo, ndiko kuti, ayenera kuyankha aliyense, ngakhale funso lochokera kwa kasitomala.
2. Katswiri wapadera wa akaunti ayenera kukhala ndi zokhudzana ndi malonda. Iye sayenera kugulitsa zinthu zokha, komanso lingaliro.
3. Momwemo, woyang'anira ayenera kuzindikira za chitukuko cha malonda a kasitomala: zofooka ndi chiyembekezo cha tsogolo.
4. Wogwira ntchitoyo ayenera kukhala ndi luso la kulankhulana kwa bizinesi, kulingalira kulingalira ndi luso lapamwamba la luso. Katswiri ayenera kudziwa zinenero zakunja, bizinesi zamalonda ndikudziwiratu khalidwe la kasitomala.